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电商爆款三大基因解密

时间:2014-11-24 18:01

电商爆款三大基因解密

不是任何一款产品都能成为爆款。

 

能够成为爆款的产品大多是高附加值的、具有地方特色的、口感或者包装形态有创新的产品,主要针对年轻消费者,并且从传统渠道不能很方便购买到的产品。经过对成功爆款产品的调查,我们总结出以下几点规律:

 

 

 

散装产品更容易成功

 

 

散装称重的产品形态更容易让消费者产生尝试购买行为。在天猫经营祥和源四川特产专营店的杨虎认为:爆款产品的共性大多是单价不高,可以散称消费,也可以做独立袋装。这样许多消费者有可能将其当作凑单产品尝试购买,也会与同事或朋友分享。

 

 

 

特色产品更容易成功

 

 

爆款往往是小众产品。小众产品蹿红主要是基于消费者的好奇心理,现在人人都是吃货,大家图的都是新鲜,如果有一款产品他们从来没吃过,好奇心就会驱使他去购买,一旦首次尝试比较成功就能获得回头客。

 

 

 

低价产品更容易成功

 

 

大部分消费者对价格都十分敏感,只有物超所值的产品才能吸引买家,电商渠道的0元秒杀之类的活动能制造人气,就是抓住了消费者对价格的关注。一位淘宝卖家表示,爆款的价格设定需要略低于整体店铺的平均客单价,这样的价格才能让大众觉得超值。

 

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